電力鋼桿廠家選擇對的經銷商渠道是十分關鍵的一環，一些電力鋼桿廠家在招商的時候總會推出各項優惠政策，以吸引經銷商來加盟。
    不過，電力鋼桿廠家和經銷商之間除了合作關系，還存在博弈關系。在走向共贏的道路上，經銷商不能太過被動，更不能盲目的接受電力鋼桿廠家做出的安排。
    電力鋼桿廠家和經銷商是有著本質上的區別。廠家是生產企業，生產的越多，產能利用率越高，產品成本越低。而經銷商則是流通機構，經手的越多，涉及的成本反而越高。所以，在新增銷量任務這個問題上，電力鋼桿廠家和經銷商都需要換位思考，找到一個大家都能接受的一個平衡點和市場方案。文章來源電力鋼桿http://www.yunduanghudong.com/。